我們都知道推新品，是每個企業持續發展、獲得市場競爭力的必然動作，杭州展廳設計應充分考慮展廳的空間大小、主題以及室內照明等因素，而每年琳瑯滿目的新品，能最終在市場上存活下來的又有哪些呢？現實中，往往很多新品，還未來得及上市，就已胎死腹中了，杭州包裝設計是一門綜合運用自然科學和美學知識，

面對新產品營銷，許多企業普遍存在著這樣一種現象，過分強調創新，而忽視了自己賣的是什么，消費者最本質的需求是什么，最終使自己的產品看起來什么都不是。

在這個時候，企業應該回到消費者的本質需求上來，想想消費者到底需要什么？

消費者進行本質消費的不是一個品牌，而是品類

消費者的本質需求是品類，品類是品牌的根、靈魂，如果消費者心目中沒有一個清晰的品類認知，品牌就談不上。

讓我們從逛超市時常見的對話場景來說明這個道理:“喝什么？“表面上看，‘王老吉’和‘百年老山’的消費者是在消費一個品牌，但他們的本質不是品牌，而是品牌背后所代表的‘涼茶’和‘礦泉水’。只有消費者用文字表達自己的時候，用的是品牌而不是品類。就是王老吉成了涼茶的代名詞，百歲山成了高端礦泉水的代名詞。從這個日常對話場景中，我們可以洞察到，消費者的本質消費并不是品牌，而是品牌背后所代表的品類需求。

因此，企業在推銷新產品的時候，應該把重點放在銷售類主題上，滲透類主題，讓類主題附著在品牌的靈魂、傳播語言、包裝等營銷層面上，逐漸在消費者中樹立起品牌代表一個類的意識。

當然，一個新品牌能否成功代言品類，有很多關鍵因素，比如企業的戰略布局、品牌定位等等。

01.LOGO設計技術層面

最大化品類元素的所有權，創造品牌親和力

首先，從品牌LOGO設計層面如何最大化占有品類元素。我們都知道LOGO的存在，是為了方便傳播品牌，那么一個成功代言品類的LOGO，既要便于識別，更要清晰傳遞品類屬性，從而打造品牌天然的熟悉感。

所以 LOGO 設計，首先要選擇類別屬性中最大的交叉元素，通過 LOGO，向目標受眾傳達你賣的是什么，就像你非常熟悉“中國銀行”的 LOGO 設計一樣，從銀行的業務屬性出發，利用硬幣的著名業務屬性，穿透硬幣的主題，以圓形方孔為主要元素的舊硬幣為設計技巧，并巧妙地與“中”字結合，中國銀行只有從 LOGO 中才能有效地傳播類別屬性，嫁接熟悉的元素，方便消費者記憶;

02.包裝設計層面

做透徹的品類認知，為品類需求背書。

包裝設計師，首先是企業銷售管理人員，其次是美學研究人員，包裝進行設計的過程是通過這些包裝推銷產品的過程，線下市場銷售工作人員的工具是嘴，文案人員的銷售政策工具是文字，而設計師的銷售網絡工具是畫面。